Những gì các thương hiệu có thể học được từ quyết định của Sephora về việc bỏ các dòng làm đẹp của các ngôi sao Tiktok Addison Rae và Hyram Yarbro

Yarbro, một cựu nghệ sĩ trang điểm Đại lộ Saks, đã trở nên nổi tiếng trên phương tiện truyền thông xã hội bằng cách chia sẻ các mẹo chăm sóc da và các sản phẩm yêu thích của anh ấy, chỉ trích các thương hiệu như say sưa, là thẳng thắn trong đánh giá sản phẩm và đánh giá các thói quen chăm sóc da của người nổi tiếng. Khi Vị tha bởi Hyram ra mắt, anh ta đã rút lại các yếu tố khắc nghiệt hơn trong nội dung của mình và ngừng quét sạch các thói quen chăm sóc da của người nổi tiếng. Vũ trụ thương hiệu Yarbro sườn vượt ra ngoài vị tha bởi Hyram đến Cà phê vị tha.

Vô thần của Hyram và vật phẩm làm đẹp của Addison Rae Thoát Sephora

Vị tha bởi Hyram và vật phẩm làm đẹp của Addison Rae đang rời Sephora.

Vô vị của Hyram, thương hiệu được tạo ra bởi người có ảnh hưởng chăm sóc da Hyram Yarbro hợp tác với Danh sách Inkey, đã hạ cánh tại nhà bán lẻ đặc sản làm đẹp vào mùa hè năm 2021 với năm sản phẩm có giá từ $ 20 đến $ 30, bao gồm cả chất tẩy rửa, kem dưỡng ẩm và huyết thanh. Vào thời điểm đó, Sephora đặt cược lớn vào thương hiệu, đưa nó vào gần 700 cửa hàng trên 29 quốc gia và trang web của nó.

Đồng thời Sephora giới thiệu Vô vị của Hyram, nhà bán lẻ cũng đã ra mắt món đồ Beauty của Addison Rae, một thương hiệu từ Tiktoker Addison Rae Easterling và IPSY chủ sở hữu cho tất cả các ngành công nghiệp của tập thể đã bắt đầu một năm trước, với 11 trang điểm và chăm sóc da Các sản phẩm có giá từ $ 14 đến $ 20, bao gồm cả môi bóng dưỡng ẩm sạch môi. Sephora hiện đang bỏ vật phẩm làm đẹp, theo báo cáo của ấn phẩm Business Insider. Madeby Collective và Sephora didn trả lời các yêu cầu từ Beauty độc lập để bình luận.

Trong một tuyên bố, Yarbro đã khen ngợi Sephora vì đã có một mối quan hệ tuyệt vời của người Hồi giáo với sự vị tha của Hyram và ra mắt thành công thương hiệu. Ông giải thích rằng những thay đổi về hướng định hướng và điều chỉnh bán lẻ, đã dẫn đến việc thương hiệu kết thúc tại nhà bán lẻ. Vô thần của Hyram vẫn có sẵn tại Cult Beauty, nơi nó đã vào năm ngoái, nhưng người điếm điện tử đang bán nó với mức giảm giá lớn.

Chúng tôi rất vui mừng được mở rộng thành các nhà bán lẻ mới cho phép dòng sản phẩm dễ tiếp cận hơn với người tiêu dùng, cho người mua hàng mới cơ hội khám phá những gì phạm vi cung cấp và tăng tác động xã hội toàn cầu của việc bảo vệ rừng khỏi nạn phá rừng và kết nối Các cộng đồng với nước uống sạch, đã nói Yarbro nói. Chúng tôi rất biết ơn về cơ hội hợp tác với Sephora, và chúng tôi có thể chờ đợi để tiết lộ nơi nào vị tha của Hyram đang mở rộng sang tiếp theo! Chúng tôi chỉ đang trở nên vị tha bởi Hyram, và tôi rất vui mừng được chia sẻ tất cả những gì sẽ đến.”

Cùng với việc đóng cửa mạng cửa hàng 18 đơn vị của Morphe, vị tha bởi sự ra đi của Hyram và Item Beauty từ Sephora chứng minh rằng nhiều người có ảnh hưởng đang gặp khó khăn trong ngành công nghiệp làm đẹp ngày nay khi người tiêu dùng chuyển từ thương hiệu của họ và chuyển sang các sản phẩm phù hợp với thẩm quyền lâu dài. Công ty mẹ Morphe Forma Brand đã phát triển các thương hiệu liên quan đến những người có ảnh hưởng và người nổi tiếng Jaclyn Hill, Ariana Grande, và Charli và Dixie dơiAmelio. Tại một thời điểm, nó cũng có mối quan hệ với Jeffree Star, Emma Chamberlain và James Charles.

Yarbro, một cựu nghệ sĩ trang điểm Đại lộ Saks, đã trở nên nổi tiếng trên phương tiện truyền thông xã hội bằng cách chia sẻ các mẹo chăm sóc da và các sản phẩm yêu thích của anh ấy, chỉ trích các thương hiệu như say sưa, là thẳng thắn trong đánh giá sản phẩm và đánh giá các thói quen chăm sóc da của người nổi tiếng. Khi Vị tha bởi Hyram ra mắt, anh ta đã rút lại các yếu tố khắc nghiệt hơn trong nội dung của mình và ngừng quét sạch các thói quen chăm sóc da của người nổi tiếng. Vũ trụ thương hiệu Yarbro sườn vượt ra ngoài vị tha bởi Hyram đến Cà phê vị tha.

Sự thay đổi nội dung và phong cảnh sắc đẹp biến động đã làm giảm sức mạnh truyền thông xã hội của Yarbro và thương hiệu của anh ấy. Nền tảng tiếp thị có ảnh hưởng Creatoriq Con số vô vị bởi quy mô cộng đồng của Hyram, hoạt động đăng và kiếm được giá trị truyền thông, giá trị ước tính của sự tham gia xã hội với phương tiện truyền thông kiếm được kỹ thuật số, đã giảm kể từ nửa cuối năm ngoái. Vật phẩm Vẻ đẹp đã tốt hơn. Dữ liệu CreatoriQ cho thấy EMV của nó giảm nhẹ, nhưng quy mô cộng đồng và hoạt động đăng.

Yarbro có 6.1 triệu người theo dõi tiktok, 4.56 triệu người đăng ký YouTube và 982.000 người theo dõi Instagram. Easterling có 88.9 triệu người theo dõi Tiktok, 4.43 người đăng ký YouTube và 39.3 triệu người theo dõi Instagram. Thương hiệu của họ có sự hiện diện truyền thông xã hội nhỏ hơn đáng kể và những sự hiện diện đó đã bị thu hẹp. Hiện tại, vị tha của Hyram có 169.000 người theo dõi Instagram và Item Beauty có 334.000 người theo dõi Instagram.

Ann oh, người tạo nội dung được gọi là MinSooky, người đã tweet vào tháng 12. 3 Về sự vị tha của Hyram không còn được bán bởi Sephora, Selfless khi Hyram thoát ra khỏi Sephora có thể báo hiệu rằng bong bóng của người ảnh hưởng đang bùng nổ. Đây là một dự đoán hoàn toàn, nhưng có lẽ mọi người không quan tâm nhiều đến người đứng đầu một thương hiệu làm đẹp nhiều như chất lượng của nó.”

“Mọi người có ý thức hơn bao giờ hết về nơi họ tiêu tiền của họ.”

Oh hasn là một fan hâm mộ của sự vô vị của Hyram, mà cô ấy mô tả là tập trung vào tác động xã hội. Vô vị của Hyram hỗ trợ Dự án Trust và Thirst của tổ chức Rainforest Trust. Ồ nói, những gì về các sản phẩm thực tế? Họ làm việc như thế nào? Điều gì thích về họ?Nếu người tiêu dùng không thích các sản phẩm, thì nó sẽ không quan trọng như thế nào họ có lợi cho môi trường. Mọi người muốn các sản phẩm phù hợp với họ, điểm mấu chốt.”

Trong một video về vị tha của Hyram được đăng bảy tháng trước, Robert Stead, một YouTuber có kênh được gọi là Mad About Skin, đồng ý rằng định vị tác động xã hội của thương hiệu là một vấn đề. Ông đề nghị nó nên cam kết một tỷ lệ phần trăm lợi nhuận cụ thể của nó đối với các nguyên nhân được chọn. Tuy nhiên, anh ấy không xác định vấn đề tác động xã hội là vấn đề chính với thương hiệu. Thay vào đó, anh lập luận vị tha bởi giá Hyram, là vấn đề chính của nó. Nếu họ đã đưa điểm giá đó xuống một chút, thì nó sẽ dễ tiếp cận hơn nhiều, nhiều người sẽ thử nó, anh ấy nói trong video.

Video Stead đã được đăng sau khi vị tha bởi Hyram giảm giá trên trang web của riêng mình. Hiện tại, người mua sắm có thể mua các sản phẩm thương hiệu trên trang web với giá 11 đô la.20 đến $ 21. STEAD suy đoán rằng các khoản giảm giá đại diện cho vị tha bởi Hyram, thử nghiệm các vùng nước với mức giá thấp hơn mà nó có thể chuyển sang. Thương hiệu đã không nói rõ về việc giảm giá hoặc chỉ định các nhà bán lẻ mới mà họ dự định mở rộng để.

Alicia Lartey, một nhà phát triển sản phẩm và chuyên gia thẩm mỹ, không tin rằng Hyram có tương lai. Có rất nhiều thương hiệu chăm sóc da trên thị trường với các công thức tốt hơn nhiều với giá tốt hơn nhiều. Bạn thậm chí có thể nhận được cùng một loại thành phần để rẻ hơn từ danh sách inkey, cô ấy nói, nói thêm, khi ngành công nghiệp có ảnh hưởng trở nên lớn hơn, tôi nghi ngờ rằng mọi người có cái nhìn sâu sắc hơn về số tiền có thể kiếm được và dễ dàng như thế nào để tạo ra các sản phẩm với một lượng lớn khán giả. Mọi người có ý thức hơn bao giờ hết về nơi họ tiêu tiền của họ, và tôi nghĩ một số thương hiệu tình cờ gặp phải.”

Stead tương đối lạc quan rằng vị tha của Hyram sẽ gắn bó. Ông khen ngợi thương hiệu về các công thức áp dụng cho một loạt các loại da và để mang lại sự bền vững cho. “Tôi hy vọng thương hiệu này có tương lai. Bạn biết đấy, tôi là tất cả về sự lựa chọn trong thế giới chăm sóc da và tôi nghĩ, trong khi có một số lần trượt, thì thật tuyệt khi thấy các thương hiệu nhìn vào sự bền vững một cách có ý nghĩa, anh ấy nói. Nếu họ thay đổi cách tiếp cận của mình, chỉ cần tuyên bố bao nhiêu phần trăm đã chuyển đến từ thiện và tất cả những thứ tốt thì tôi nghĩ họ sẽ lãnh đạo ngành công nghiệp. Chắc chắn có một số tích cực để loại bỏ điều này, và tôi sẽ để mắt đến các lần ra mắt trong tương lai.”

Lời của romana hai

Nhà bán lẻ Beauty Sephora đã rút phích cắm vào vật phẩm làm đẹp và vị tha của Hyram, hai thương hiệu được thành lập bởi Tiktok Stars Addison Rae và Hyram Yarbro, tuần trước.

Mặc dù trên bề mặt, có vẻ như là một ý tưởng điên rồ để kéo các thương hiệu được thành lập và quảng bá bởi hai người có ảnh hưởng, những người đã kết hợp với gần 10 triệu người dùng, Sephora đã đưa ra quyết định khôn ngoan – một điều mà các thương hiệu và nhà bán lẻ khác có thể học hỏi từ.

Sự ra mắt của vật phẩm làm đẹp và vị tha

Khi Addison ra mắt vật phẩm làm đẹp vào năm 2020, cô đã tiếp thị nó như một nhãn hiệu trực tiếp (DTC) sạch sẽ, được hỗ trợ bởi khoa học, không có hóa chất thường được tìm thấy trong các dòng mỹ phẩm truyền thống. Addison đã rất cơ hội với sự ra mắt này, vì cô đã chọn ra mắt kinh doanh ngay khi cô ấy nổi tiếng, nhờ các video Tiktok của cô ấy. Chuyển nhanh đến tháng 8 năm 2021, Addison đã ký một quan hệ đối tác độc quyền để bán sản phẩm làm đẹp vật phẩm tại Sephora.

Ngay trong cùng thời gian, vào tháng 6 năm 2021, người đẹp Vlogger Hyram Yarbro đã ra mắt dòng sản phẩm của riêng mình, Selfless, trực tiếp với Sephora. Yarbro đã tiếp thị bộ sưu tập của mình là dịu dàng hơn các dòng sản phẩm chăm sóc da khác, vì công thức của thương hiệu dựa trên nồng độ hóa chất thấp hơn như retinol và axit salicylic.

Tại sao Sephora kéo cả hai nhãn

Lần cuối cùng Addison đăng về mục Beauty trên nguồn cấp dữ liệu Instagram cá nhân của cô là ngày 29 tháng 9 năm 2022.

Có lẽ không có gì ngạc nhiên khi Addison, thiếu nỗ lực để thúc đẩy dòng sản phẩm của riêng mình dẫn đến việc thiếu sự quan tâm của người tiêu dùng và sự sụt giảm trong phương tiện truyền thông xã hội của thương hiệu sau.

Mặt khác, vị tha bị buộc tội làm giảm giọng nói đen trong không gian làm đẹp vào tháng 9 năm 2020. Kết quả là, thương hiệu chăm sóc da đã không hoạt động trên Twitter.

Nhưng điều đó không nhất thiết là lý do tại sao cả hai nhãn bị kéo.

Theo Business Insider, Sephora đã quan sát kết quả hỗn hợp trong những năm qua khi khách hàng của mình đấu tranh để kết nối với một trong hai thương hiệu.

Trên thực tế, kể từ tháng 11 năm 2021, Sephora đã thấy cả hai thương hiệu này suy giảm sau. Đối với một, Vật phẩm làm đẹp đã thấy số lượng người theo dõi của nó giảm từ 355k người theo dõi Instagram xuống còn 333k, trong khi vị tha đã thấy sau đó đi từ những người theo dõi Instagram 196K trong cùng thời gian xuống 169k.

Sai lầm họ đã mắc phải

Một sai lầm phổ biến mà nhiều thương hiệu cộng tác Sephora, nhiều người trong số họ được sở hữu và điều hành bởi những người có ảnh hưởng, có xu hướng làm là họ đánh giá quá cao sức mạnh của việc đảm bảo không gian kệ và có được sự trở nên lỏng lẻo với những nỗ lực xây dựng thương hiệu của họ.

Jeffrey Ten, chủ tịch phát triển thương hiệu indie toàn cầu. “Họ bán cho bạn không gian. Họ không xây dựng thương hiệu của bạn. Bạn chịu trách nhiệm xây dựng thương hiệu của mình.”

Điều đó nói rằng, các thương hiệu nên nghĩ về Sephora như một kênh tăng trưởng. Chỉ vì họ đã đảm bảo hợp tác với nhà bán lẻ, điều đó không có nghĩa là họ sẽ bán sản phẩm và mang lại lợi nhuận. Họ cần biết cách sử dụng kênh đó để lợi thế của họ. Vì vậy, làm thế nào họ nên làm điều đó? Kể chuyện.